不会做亚马逊市场分析？让我们从多维度的市场分析中找到答案！
- 2021-07-16
Sorftime
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一、如何分析垄断
垄断的严重性不必多言，一个有垄断的市场，甚至都不用看其他维度，绝对是一个不适合进入的“坏”市场。亚马逊上的垄断一般有三种情况，一个类目只要符合其一就是雷坑了，我们需要对应的进行判断：
1.品牌垄断
即个别品牌垄断了市场的大部分销量，消费者有明显的品牌偏好，新的小品牌进入毫无竞争力。要判断一个类目有无品牌垄断，我们可以关注类目市场中best seller榜单产品的品牌数量，如果一个市场品牌数量少，个别品牌所占市场份额过高，那这样的类目就是妥妥的有品牌垄断了。
以上图片展示喷墨打印机类目的品牌情况，我们可以看到TOP100产品中仅有9个品牌，且HP、Canon、Epson占据了该类目绝大部分销量，这样的市场就是存在品牌垄断的市场，中小卖家一定要回避。
再如上图的美国站花园软管类目，该类目Top100产品品牌数量77个，且各品牌都能分得一定销量，说明消费者在购买该产品时并不注重品牌，对新品牌进入是友好的。
2.卖家垄断
即个别卖家垄断了市场的大部分销量，其中包括亚马逊自营垄断。卖家垄断和品牌垄断相似，我们需要关注TOP100产品地卖家数量和卖家所占销量占比。除此之外，值得一提的是亚马逊自营垄断，亚马逊自营产品有可靠的卖家背景，还有高效快速的物流保障，竞争力很强，对于新品来说是很可怕的竞争对手，我们一定要加以回避。
3.产品垄断：
即个别产品大卖，占据了市场的大部分销量，消费者更倾向于那几款“经典产品”，对新品的包容度较低。要判断这个维度，我们可以看看单个产品的具体销量，如果第一名和最后一名销量差过大，前几名的产品形成了明显的销量优势，那这样的市场，就是有产品垄断的。
以美国站的花园软管类目（上图）为例，它TOP100产品的销量分布较均衡，不存在被某几个listing垄断的情况，且新品活跃，说明我们的新品也有更多机会进入该市场。
二、如何分析竞争对手
有垄断的市场不是好市场，竞争对手压力太大的市场也不能算好市场。很多卖家吐槽，自己的listing主图一夜之间被换成了表情包，明明好好经营的产品突然多了不少恶评，会员日在即，价格却一再内卷等等。这些问题都深刻展现出了竞争对手的重要性，如果进入了一个竞争激烈的市场，运营的难度、利润空间都会遭到巨大的挑战，带来无穷无尽的烦恼。所以，想尽量规避这个问题，选到一个好市场，我们要从以下两方面来进行判断：
1.类目TOP100产品品牌备案占比
在亚马逊，只有有品牌备案的卖家才可以为自己的listing打造A 视频介绍，有A 视频的listing，运营起来更复杂，但往往对于消费者来说也更有吸引力。所以，品牌备案占比高，意味着已入市场的卖家运营能力强、较为专业，相应的对0经验的新晋卖家的要求就更高，挑战就更大。
例如美国站的咖啡机，TOP100产品的品牌备案占比高达100%，那这样的市场，如果是没有经验、没有品牌备案的新晋卖家，进入将面临巨大的压力。
2.中国卖家数量
中国供应链完善，制造能力强，中国卖家对比国外卖家，有明显的货源优势。但是如果中国卖家扎堆，优势就消失了。一方面，大家拿货的渠道类似，对于没有产品开发能力的卖家来说，很难保证其产品具有差异化；另一方面，类似的产品在国内拿货的成本差别不大，要是遇到像会员日这样的折扣期，价格战打起来双方都疼，没有价格优势。
以美国站的LED灯串为例，这个类目TOP100的中国卖家数量占比接近八成，所占市场份额也在七成左右，那在差异化选品方面，卖家就需要多下功夫了。
三、如何判断市场发展
一个类目的市场规模是逐年扩大，还是逐步缩小，将直接影响我们未来的产品发展。所以我们除了市场具体的维度，还需要关注类目长期的销量规模走势。很多卖家通过搜索量判断市场需求，但搜索不等于转化！判断一个市场未来发展情况，我们需要这是国王真实销量作参考，一个逐步缩小的市场，我们很难说它是一个好市场；反之，一个规模逐年扩大的市场（如下图），就算它目前的规模不是最大的，我们也有理由对其抱以积极的预期。
除了整体趋势之外，还很重要的，是一个产品的季节性问题。因为当我们选择入场卖一个产品之后，何时入场，也很关键。就像雨衣、雨鞋等产品，如果赶在了雨季之前开卖，那就会迎来一波小高峰，而反之，则会迎来漫长的等待期。亚马逊上的季节性产品很多，如美国站的植物覆盖膜（下图），就是每年十月左右开始起量，抓住时机，在那个时期，它就是一个好市场！
只有经得住各个维度考验的类目，才是一个可以放心进入的好类目。有卖家可能会好奇，对市场的要求这么高，那还有得选吗？答案是肯定的！亚马逊几千上万个适合中国卖家做的底层类目，每年不断变化的市场情况和消费者需求，也因此不断地带来红利和时机。只要我们经过数据科学考虑，机会很多，雷坑很少。
以上图表数据均来源于Sorftime save网页插件，亚马逊12大站点全类目市场调研报告每天更新，帮助卖家在best sellers榜单前台，一眼洞悉销量大小、机会、难度、规律和趋势，快速预判选品运营方向。
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