95后卖家大量崛起！中年卖家的焦虑症又犯了

“现在的年轻人不得了，刚入门就净利3万……”
“XXX才21岁，入行一年，车房都有了，还都是全款……”
“XX留学回来选择做跨境，现在销量已经破百万了……”

近期，越来越多的类似的声音开始崛起，跨境新生代的力量开始显现。疫情将线下需求挤压到线上，推动了全球数字化转型，加上疫情数月宅家，不少有想法的95后投身跨境电商行业，为行业输送了大量新鲜流量。

年轻化，正在成为跨境电商的一个趋势。

老卖家的犹豫VS萌新的无畏

95后卖家虽然数量增多，但论销量占比，18-24岁仅占不到10%。也就是说，对于跨境电商行业而言，年轻卖家比起经验老道的老卖家来说，还稍显稚嫩。销售成果上老卖家实力体现明显更超群。

这也是可以预见的，毕竟这么多年的摸爬滚打，老卖家已经积攒了丰富的运营经验，也有了稳定的供应链与物流渠道，比起萌新来说，肯定得心应手不少。然而摆在他们面前的困境，也是非常现实的。

首先，老卖家当中有不少是在国内跨境行业萌芽时期进入的。当时整个行业还处于一个供不应求的状态，竞争少，大片蓝海市场还未被发掘。早期进入的卖家在那段时期创造了大量的销售奇迹，月入百万、一夜暴富的人不在少数。

而随着进入跨境行业的人越来越多，大家都发现市场在慢慢变化，规则越来越多，政策三天一变，以前如潮水般的订单，如今正在以肉眼可见的速度减少。

眼红的人多了，竞争自然也就多了。有竞争的地方，就有淘汰，犹如水满了，总会溢出来一部分。现在大部分卖家依旧是粗放的批量铺货模式，依靠成本优势在竞争中拿到订单，因竞争门槛并不高，价格战和聚集效应，利润率不断摊薄。控制成本，提高效率，提高产品服务成为摆在老卖家面前的头等大事；另一方面，老卖家也面临精细化管理团队的困境。

不少人在跨境红利期盲目扩张，导致人才过剩，管理方式未能及时调整；如今跨境商务全面进入数字化时代，如何提高数据分析能力以及物流把控能力也至关重要。

最后，也是困扰绝大多数卖家的一点——筹钱进货。

资金周转率极大地影响了企业的运营情况，不少老卖家因为暂时的资金困难而白白错失良机。上面老卖家遇到的问题，95后萌新在实践中也将遇到。不过在他们身上，还是能看到不一样的特点——一股无所畏惧的冲劲。新生代与老一代卖家最大的不同，也体现在这里。如今的新生代普遍家境殷实，上不需赡养父母下无需为孩子操劳，一门心思往前冲就行。而30-45岁的卖家而言，这几乎是不可能的。

这个年龄段的人，普遍程度上已经有家庭有孩子，店铺、货源、好评、排名但凡有一点闪失，都可能让现有的生活崩塌！年龄焦虑，是每个中年电商人都在焦虑的问题，而现在这个问题似乎被放大了。

95后相对于老卖家而言，普遍更容易发掘并传播新鲜事物，也更善于发现规则玩法的多样化。更为国际化的生活体验和宽阔视野让很多“壁垒“在他们面前消失于无形。蓬勃的朝气，四海一家的眼界，贯通中西的价值观，在今年遭遇一场疫情“黑天鹅”之下，他们也都有积极的反应速度和应变能力，这是一股不可忽视的适应全球化贸易的新生力。

老派审美与年轻势力的碰撞

说到选品，这可以说是跨境业务十分重要的一个环节。这可能也是95后卖家最具竞争力的一点。有的卖家在追逐热点，有的卖家却在挖掘、创造热点。

近期我们发现咨询并开始使用Sorftime进行选品&辅助分析的新生代卖家越来越多，而他们都有着一个共同的特点——有着强烈的主动学习意愿及领悟能力！通过Sorftime后台数据可以看到，用Sorftime插件进行亚马逊产品数据分析的用户中，24岁以下人数占比超50%；

运用Sorftime进行选品操作的用户中24岁以下新生代卖家的占比也达到30%，仍有愈发上升的趋势。

新生代卖家用Sorftime进行选品的上手速度非常快，对于数据统计结果的分析判断也更为敏锐，在用Sorftime软件进行市场筛选排序时，对于市场目标也有着清晰的认知；

从选品结果上来说，新生代卖家对于潜在爆款的觉察力也比老卖家敏锐。因为老卖家要不断学习领域内的新动向，甚至要了解全新行业。对于95后来说，他们对数据更为敏感，对潮流风向的把控更容易贴合时代的脉搏。

这批从互联网罐子里泡大的一代，对爆款有着天然的直觉与预知天赋。因为电商里面的消费主体与他们年龄段一致，他们更懂得彼此需要什么，偏好什么。这正是当下时代赋予他们的独特红利。

年轻人也深知在竞争激烈的领域与老卖家厮杀，不仅后来居上不易，还容易造成“产品过剩”的局面。所以他们更善于挖掘小众产品，同时乐于了解当地的人文风俗、适合其他国家审美的产品，打造的店铺风格和图片更受人欢迎。最令老卖家羡慕的，是95后自带的热情与激情。年轻代表着体力更好，不少老卖家在焦虑睡眠质量和发际线的时候，许多95后可以做到”007“。

跨境洗牌加速“优胜劣汰”法则

如今，跨境电商的参与人员越来越多，行业也面临加速洗牌。总体而言，整个行业都会朝着公平竞争和规范的方向发展。曾经红利时期，行业内产品品质良莠不齐，上下游供应链并未形成规模，上传张图片就有订单；如今供应链端和物流链端的混乱等局面已逐渐走向规范化，各大平台过了飞速发展期之后，也会更注重业态的长远发展。

尽管最近疫情原因各种乱象丛生，但谁都无法否认跨境电商开始驶入了快车道，“优胜劣汰”法则淘汰机制也开始加速，被落下后就很难再追上了。那些试图捞一笔快钱就走，或者仅靠政策红利生存的卖家，长此以往，会逐渐被踏实在行业发展的卖家和企业取代；资金管理能力不强，自身造血能力不足的跨境电商企业也会面临淘汰危机，这是市场经济的客观规律。

面对差异化竞争，如今的95后更能适应小众化、个性化的产品和服务，他们也更善于利用大数据为自己的店铺分析数据，获取资讯。这都是“后浪”的优势，但跨境电商的服务与品质才是卖家能否走长远最重要的标准。在这方面，“前浪”依旧具有发言权。

结语
跨境已然开始呈现年轻化，但究竟是“姜还是老的辣“，还是”青出于蓝胜于蓝“？还是那句话，电商从不以年龄说话。最终比的是产品，是服务，是团队的专业度。跨境终归会与其他成熟行业一样，有着属于自己的一套完整运营模式，野草疯长的时代已经过去。如今，大家都在同一起跑线上。